內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種越來(lái)越風(fēng)行的策略。事實(shí)上，B2B品牌正更多地關(guān)注內(nèi)容，并為其分配更多的時(shí)間和預(yù)算。這一說(shuō)法可能看上去很空泛，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明了一切。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)最近發(fā)現(xiàn)，有91%的B2B公司投資在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上。

　　那么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為什么如此重要呢？我們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)其成功與否？還有，我們?nèi)绾未_定我們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略有效？

　　請(qǐng)花一分鐘關(guān)注這個(gè)概念本身;關(guān)鍵在于它的名字。它可能已被濫用，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，“內(nèi)容至上”這一格言從未被證明出錯(cuò)。如果你沒(méi)弄對(duì)內(nèi)容這個(gè)部分的話(huà)，整場(chǎng)戰(zhàn)役都會(huì)受損。所以，為了獲得回報(bào)，你必須制造且維持優(yōu)良的內(nèi)容。而且你必須愿意投資。是的，內(nèi)容比以往任何時(shí)候都容易制造，但就像其他任何營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，如果它不好，它的有效性就會(huì)大打折扣。

　　從SEO（搜索引擎優(yōu)化）的視角來(lái)說(shuō)，我們同樣不能忘記內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要性。谷歌熱愛(ài)內(nèi)容，尤其是高質(zhì)量的內(nèi)容。所以為了確保更佳的搜索覆蓋量，做好內(nèi)容是必不可少的。理論上來(lái)說(shuō)，高網(wǎng)絡(luò)流量創(chuàng)造出高利潤(rùn)率。好的內(nèi)容更容易被搜索到，這是可以想見(jiàn)的。

　　那么，谷歌劃分的好內(nèi)容是什么呢？

　　好的標(biāo)準(zhǔn)在于提供獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，并確保你的內(nèi)容令觀眾感興趣、被吸引、被娛樂(lè)。聽(tīng)起來(lái)很容易，但是你會(huì)驚訝于有多少品牌在這一基本概念上犯了錯(cuò)誤。

　　對(duì)于我來(lái)說(shuō)，好的內(nèi)容不會(huì)自吹自擂。品牌應(yīng)該將自身定位為專(zhuān)家。這是對(duì)的，但是謙遜和透明度同樣也非常重要。要當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)熱衷于學(xué)習(xí)和分享的專(zhuān)家，而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專(zhuān)家。

　　使用你的想象力，并著眼全局。從某種程度上來(lái)說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在于引領(lǐng)觀念，但卻并不僅止于此。它同樣在于建立信任，并將你的品牌定位為領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威，發(fā)表獨(dú)一無(wú)二且有價(jià)值的觀點(diǎn)，而不是簡(jiǎn)單地對(duì)自己的成功夸夸其談。這其中，分享廣泛而有用的新聞是最首要的。

　　我們需要記住的是，盡管我們涉及的是商業(yè)性思維，我們?nèi)匀慌c個(gè)體對(duì)話(huà)——那些能夠看穿“品牌的虛張聲勢(shì)”的個(gè)體。用商店櫥窗的方式對(duì)待內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是絕對(duì)沒(méi)人能夠接受的。在把我們的內(nèi)容策略置于這些觀點(diǎn)之上前，我們應(yīng)該傾聽(tīng)我們的觀眾想要什么，什么能夠吸引他們，以及什么是他們感興趣的。

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該創(chuàng)造雙向的對(duì)話(huà)。它應(yīng)該是可分享的;人們應(yīng)該想要對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行討論，而你應(yīng)該鼓勵(lì)追隨者們發(fā)表評(píng)論。畢竟，如果你不允許討論的話(huà)，創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容又有何意義？

　　而且，并不只是你說(shuō)了算。記住，你怎么說(shuō)才是關(guān)鍵。當(dāng)你解決了內(nèi)容的問(wèn)題，我們也不能忘記，觀點(diǎn)經(jīng)常因?yàn)檎故镜卯?dāng)而獲勝。舉例而言，Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B品牌留意且考慮不局限于文字的策略和平臺(tái)。別忘了，博客、信息圖和視頻在搜索引擎優(yōu)化中排名甚高。也許是時(shí)候告別傳統(tǒng)進(jìn)入新領(lǐng)域了，例如視頻博客。為什么不呢？

　　作者丹尼·特恩布爾是GYRO曼徹斯特公司經(jīng)營(yíng)主管，GYRO是一家為企業(yè)商業(yè)決策提供創(chuàng)意服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

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